برنامه

امن نیست.

Plan B — Plan isn't safe.

گلوگاه تفکر است. نه بودجه. نه بریف. تفکر.

به اندازه کافی تیز که راه باز کند، به اندازه کافی مشخص که سفر کند، به اندازه کافی صادق که وقتی بازار تغییر می‌کند و نگاه‌ها سخت‌تر می‌شوند، پابرجا بماند.

اکثر استراتژی‌ها ایده‌هایی تولید می‌کنند که هیچ‌کس از آن‌ها متنفر نیست. هیچ‌کس هم دوستشان ندارد. به موقع می‌رسند، درون محدوده‌ها می‌مانند و هیچ چیز را تغییر نمی‌دهند.

Plan B برای کاری وجود دارد که باید چیزی را تغییر دهد.

Plan B برای کسب‌وکارهای در نقاط عطف، رشد و حاشیه سود ایجاد می‌کند: بازارهای جدید، بازآفرینی شرکتی، اختلال هوش مصنوعی، پایداری زیر بار نگاه تجاری. این کار بر پایه پژوهش و درک بازار است، پیش از آنکه به ارتباطات تبدیل شود. چون بازاریابی استراتژیک که با پیام پیش از بینش شروع می‌کند، تنها سروصدا در قالبی جدید است.

اشتباه کردن گزینه‌ای نیست. درست کردن مسیر را تغییر می‌دهد.

تماس بگیرید

کارها.

این کار معمولاً در نقاط عطف ظاهر می‌شود. یک شرکت در میانه تحول. یک برند که وارد بازاری می‌شود که هنوز او را نمی‌شناسد. یک دسته‌بندی آماده شکسته شدن. اینجا برخی از آن‌ها آمده است.

متحد کردن یک شرکت در میانه تحول

Fortescue دو کسب‌وکار ایجاد کرده بود که بازار نمی‌توانست آن‌ها را با هم آشتی دهد: Fortescue Metals Group، غول سنگ‌آهن، و Fortescue Future Industries، شرط‌بندی بر انرژی سبز. پاسخ در پیام‌رسانی نبود. در معماری بود. Ben استراتژی آوردن هر دو کسب‌وکار زیر یک برند Fortescue را رهبری کرد، با یک نشان دایره سبز جدید که فلزات، انرژی و فناوری را به‌عنوان یک هویت منسجم به هم متصل می‌کرد. این کار به سرمایه‌گذاران، شرکا و دولت‌ها یک داستان واحد برای نگه داشتن داد، در لحظه‌ای که شرکت نیاز داشت بازار قبل از اثبات درآمدها، به آن ایمان بیاورد.

معرفی یک رقیب انرژی سبز به مخاطبان جهانی

برندهای انرژی جدید با اجازه نمی‌آیند. آن را به دست می‌آورند، یا نمی‌آورند. Ben استراتژی خلاقانه برای شراکت با Rick and Morty را رهبری کرد که به Fortescue دسترسی به یکی از پرارتباط‌ترین دارایی‌های رسانه‌ای از نظر فرهنگی در کره زمین داد. بریف این بود که برند را برای مخاطبانی که هرگز نامش را نشنیده بودند، واقعی جلوه دهد. این کار انجام شد، و سریع‌تر از آنچه دسته‌بندی انتظار داشت پیش رفت.

راه‌اندازی یک برند بر بزرگ‌ترین صحنه صنعت

MINEX بزرگ‌ترین رویداد معدنی جهان است. Fortescue از آن برای انجام دو کار به طور همزمان استفاده کرد: راه‌اندازی کامیون معدنی الکتریکی T236 در مشارکت با Liebherr، و معرفی برند جدید متحد Fortescue به مخاطبان معدنی جهان برای اولین بار. Ben استراتژی برند و خلاقیت راه‌اندازی را رهبری کرد. زبان تصویری هر قراردادی را که این دسته‌بندی در آن ساکن شده بود شکست. حاضران متوجه شدند.

پیدا کردن نقطه ورودی که بازار واقعاً به آن پاسخ می‌دهد

Shanghai، اواسط دهه ۲۰۰۰. یک شرکت کاملاً خارجی، یک عملیات نشر ساخته شده برای درک بازار از درون، و یک اصل کاری ساده: پیدا کردن جایی که یک برند می‌تواند اجازه فرهنگی واقعی را کسب کند قبل از اینکه تلاش کند رقابت کند. برای یک برند روح نیوزیلندی که وارد چین می‌شد، این به معنای هدف قرار دادن هنرمندان نوظهور، معماران و تبلیغاتچیان قبل از اینکه برجسته شوند، و ساختن لحظاتی بود که مخاطبان محلی را در خانه احساس می‌کردند در حالی که رقبای غربی را در معرض نمایش می‌گذاشت. برند جا افتاد. رقبا متوجه شدند.

اگر می‌خواهید بدانید این برای مشکل شما چه شکلی دارد، بهترین نقطه شروع یک مکالمه است.

تماس بگیرید →

نحوه کار.

گلوگاه هرگز بودجه نیست. به ندرت بریف است. تقریباً همیشه تفکری است که پیش از وجود هر یک از این‌ها اتفاق می‌افتد.

Plan B بسته به آنچه مشکل واقعاً نیاز دارد، در سه حالت کار می‌کند.

شروع یک مکالمه

سوالات متداول.

یک تعامل چگونه شروع می‌شود؟

با یکی از بهترین مکالماتی که درباره کسب‌وکارتان داشته‌اید. از آنجا، Ben یک پیشنهاد خاص برای مشکل تهیه می‌کند. هیچ بسته استانداردی وجود ندارد. هر تعامل با آنچه کار واقعاً نیاز دارد تعریف می‌شود.

Plan B با چه نوع سازمان‌هایی کار می‌کند؟

اندازه کمتر از میزان خطر اهمیت دارد. Plan B با شرکت‌های بزرگ در حال تحول و بنیان‌گذاران جاه‌طلب در حال توسعه به قلمروهای جدید کار می‌کند. تناسب مناسب سازمانی است با یک مشکل پیچیده که به تفکر استراتژیک واقعی نیاز دارد، نه یک الگو.

آیا Plan B قراردادهای مستمر ارائه می‌دهد؟

The Right Hand یک تعامل مستمر است که بر اساس مجموعه‌ای روشن از اهداف ساخته شده. به‌عنوان یک تعبیه کامل عمل می‌کند، نه یک ترتیب مشاوره‌ای از دور. دو عدد در یک زمان. فراتر از آن، Plan B بر اساس پروژه کار می‌کند: تعریف‌شده، تحویل داده شده و بسته شده.

یک پروژه چقدر طول می‌کشد؟

یک Edge Study در ۹۰ روز یا کمتر تکمیل می‌شود. یک Market Intervention در مقیاس ایده تعریف می‌شود، اما فوریت در نحوه کار Plan B تعبیه شده: سریع مجتمع شده، سخت متمرکز، تمیز تحویل داده شده. The Right Hand تا زمانی که کار نیاز داشته باشد اجرا می‌شود. جدول زمانی با آنچه مشکل نیاز دارد تعریف می‌شود، نه آنچه راحت است.

نوشتار.

تفکر منتشر شده. نه محتوا. نه رهبری فکری. فقط چیزهایی که ارزش گفتن دارند، تا حد امکان خوب گفته شده.

همه نوشته‌ها →

Ben.

Ben Shipley بیست سال صرف فهمیدن اینکه چرا برخی برندها جا می‌افتند و برخی دیگر نه کرده است.

همه چیز در Shanghai شروع شد. پس از یک دوره اولیه در کارش که خیلی امن احساس می‌شد، به چین رفت، یک شرکت کاملاً خارجی تأسیس کرد و سال‌ها صرف کشف اینکه چگونه برندها در بازاری که به فرضیات غربی پاسخ نمی‌دهد اجازه کسب می‌کنند کرد. مشتریان از شرکت‌های نوظهور چینی تا برندهای بین‌المللی که می‌کوشیدند جای پایی پیدا کنند متغیر بودند. درس در هر مورد یکسان بود: اعتبار فرهنگی قبل از اعتبار تجاری می‌آید، و نمی‌توان هیچ‌کدام را تظاهر کرد.

از Shanghai، Ben وارد رهبری آژانس شد. در Hill+Knowlton استراتژی خلاقانه و دیجیتال را در سراسر APAC رهبری کرد و نوع روابط ارشد را ساخت که تنها از حضور در اتاق هنگام تصمیم‌گیری‌ها می‌آید. در Ovato، بازاریابی و نوآوری برای بزرگ‌ترین شرکت چاپ استرالیا را در دوره‌ای از اختلال جدی اداره کرد، وقتی که خود دسته‌بندی در حال کوچک شدن بود و سوال این نبود که چگونه رشد کند بلکه این بود که چگونه به اندازه کافی طولانی مرتبط بماند تا بازآفرینی کند.

سال‌های Fortescue تعریف کرد که Plan B چه شد. Ben استراتژی خلاقانه جهانی را هنگامی که Fortescue از غول سنگ‌آهن به رقیب انرژی سبز تبدیل می‌شد رهبری کرد، دو کسب‌وکار جداگانه را در قالب یک برند واحد متحد کرد، در ۹۰ کشور، از طریق یکی از پیچیده‌ترین چالش‌های تغییر موضع در تاریخ شرکتی اخیر استرالیا. این کار دقت، سرعت و تمایل به حفظ یک موضع در زمانی که مسیر آسان‌تر پوشش دادن بود را می‌طلبید.

Plan B وجود دارد چون این نوع تفکر نباید فقط برای سازمان‌هایی در دسترس باشد که می‌توانند یک آژانس بزرگ را بپردازند. باید برای هر سازمانی با یک مشکل پیچیده و جدیت برای حل آن در دسترس باشد.

Ben در Sydney مستقر است. کار اینطور نیست.

بیوگرافی کامل →