PLAN

NICHT SICHER.

Plan B — Plan isn't safe.

Der Engpass ist das Denken. Nicht das Budget. Nicht das Briefing. Das Denken.

Scharf genug, um durchzudringen, spezifisch genug, um zu reisen, ehrlich genug, um standzuhalten, wenn der Markt sich dreht und die Prüfung schärfer wird.

Die meisten Strategien produzieren Ideen, die niemand hasst. Niemand liebt sie auch. Sie kommen pünktlich, bleiben innerhalb der Leitplanken und ändern nichts.

Plan B existiert für die Arbeit, die etwas verändern muss.

Plan B liefert Wachstum und Marge für Unternehmen an Wendepunkten: neue Märkte, Unternehmensreinvention, KI-Disruption, Nachhaltigkeit unter kommerziellem Druck. Die Arbeit gründet in Forschung und Marktverständnis, bevor sie zur Kommunikation wird. Denn strategisches Marketing, das mit der Botschaft vor dem Insight beginnt, ist nur Rauschen in einem neuen Format.

Fehler zu machen ist keine Option. Es richtig zu machen verändert die Trajektorie.

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Die Arbeit.

Die Arbeit kommt tendenziell an Wendepunkten. Ein Unternehmen mitten in einer Transformation. Eine Marke, die in einen Markt eintritt, der sie noch nicht kennt. Eine Kategorie, die bereit ist, aufgebrochen zu werden. Hier ist ein Teil davon.

Ein Unternehmen mitten in einer Transformation vereinen

Fortescue hatte zwei Geschäftsbereiche aufgebaut, die der Markt nicht in Einklang bringen konnte: Fortescue Metals Group, den Eisenerzgiganten, und Fortescue Future Industries, die Wette auf grüne Energie. Die Antwort lag nicht in der Botschaft. Sie lag in der Architektur. Ben leitete die Strategie, um beide Bereiche unter einer einzigen Fortescue-Marke zu vereinen, mit einem neuen grünen Kreiszeichen, das Metalle, Energie und Technologie als eine kohärente Identität verband. Die Arbeit gab Investoren, Partnern und Regierungen eine einzige Geschichte, an der sie festhalten konnten – in einem Moment, in dem das Unternehmen brauchte, dass der Markt glaubt, bevor der Umsatz es beweist.

Einen grünen Energie-Herausforderer einem globalen Publikum vorstellen

Neue Energiemarken kommen nicht mit Erlaubnis an. Sie verdienen sie sich, oder nicht. Ben leitete die kreative Strategie für eine Partnerschaft mit Rick and Morty, die Fortescue Zugang zu einer der kulturell vernetztesten Medieneigenschaften des Planeten verschaffte. Das Briefing lautete, die Marke für ein Publikum real erscheinen zu lassen, das noch nie von ihr gehört hatte. Das gelang, und schneller als die Kategorie erwartet hatte.

Eine Marke auf der größten Bühne der Branche launchen

MINEX ist die größte Bergbauveranstaltung der Welt. Fortescue nutzte sie, um zwei Dinge gleichzeitig zu tun: den elektrischen Bergbaulastwagen T236 in Partnerschaft mit Liebherr zu launchen und die neue, vereinte Fortescue-Marke dem globalen Bergbaupublikum zum ersten Mal zu präsentieren. Ben leitete die Markenstrategie und die Launch-Kreation. Die visuelle Sprache brach jede Konvention, in der die Kategorie sich eingerichtet hatte. Der Raum bemerkte es.

Den Einstiegspunkt finden, auf den der Markt wirklich reagiert

Shanghai, Mitte der 2000er Jahre. Ein vollständig ausländisch geführtes Unternehmen, eine Verlagsoperation, die aufgebaut wurde, um den Markt von innen zu verstehen, und ein einfaches Arbeitsprinzip: finden, wo eine Marke echte kulturelle Erlaubnis gewinnen kann, bevor sie versucht, zu konkurrieren. Für eine neuseeländische Spirituosenmarke, die in China eintrat, bedeutete das, aufstrebende Künstler, Architekten und Werbetreibende zu verfolgen, bevor sie prominent wurden, und Momente zu schaffen, die das lokale Publikum sich zu Hause fühlen ließen, während westliche Konkurrenten exponiert wirkten. Die Marke fasste Fuß. Die Konkurrenten bemerkten es.

Wenn Sie verstehen wollen, wie das für Ihr Problem aussieht, ist der beste Ausgangspunkt ein Gespräch.

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So funktioniert es.

Der Engpass ist nie das Budget. Es ist selten das Briefing. Es ist fast immer das Denken, das stattfindet, bevor eines dieser Dinge existiert.

Plan B arbeitet in drei Modi, je nachdem, was das Problem tatsächlich erfordert.

Ein Gespräch beginnen

Häufige Fragen.

Wie beginnt ein Engagement?

Mit einem der besten Gespräche, die Sie je über Ihr Unternehmen geführt haben. Von dort aus entwirft Ben einen Vorschlag, der spezifisch auf das Problem zugeschnitten ist. Keine Standardpakete. Jedes Engagement wird durch das definiert, was die Arbeit tatsächlich erfordert.

Mit welchen Arten von Organisationen arbeitet Plan B?

Die Größe spielt eine geringere Rolle als der Einsatz. Plan B arbeitet mit großen Unternehmen, die sich in Transformationen bewegen, und mit ehrgeizigen Gründern, die in neue Territorien skalieren. Der richtige Fit ist eine Organisation mit einem komplexen Problem, das echtes strategisches Denken braucht, keine Vorlage.

Bietet Plan B Retainer an?

The Right Hand ist ein fortlaufendes Engagement, das um einen klaren Satz von Zielen aufgebaut ist. Es funktioniert als vollständige Einbettung, nicht als beratende Vereinbarung auf Abstand. Zwei gleichzeitig. Darüber hinaus arbeitet Plan B auf Projektbasis: definiert, geliefert und abgeschlossen.

Wie lange dauert ein Projekt?

Eine Edge Study wird in 90 Tagen oder weniger abgeschlossen. Eine Market Intervention wird im Umfang der Idee skaliert, aber Dringlichkeit ist in die Arbeitsweise von Plan B eingebaut: schnell zusammengestellt, hart fokussiert, sauber geliefert. The Right Hand läuft so lange, wie die Arbeit es erfordert. Zeitpläne werden durch das bestimmt, was das Problem braucht, nicht was bequem ist.

Schreiben.

Veröffentlichtes Denken. Kein Content. Kein Thought Leadership. Nur Dinge, die es wert sind gesagt zu werden, so gut wie möglich gesagt.

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Ben.

Ben Shipley hat zwanzig Jahre damit verbracht herauszufinden, warum manche Marken Fuß fassen und andere nicht.

Es begann in Shanghai. Nach einem frühen Karriereverlauf, der sich zu sicher anfühlte, zog er nach China, gründete ein vollständig ausländisch geführtes Unternehmen und verbrachte Jahre damit herauszufinden, wie Marken Erlaubnis in einem Markt gewinnen, der nicht auf westliche Annahmen reagiert. Die Kunden reichten von aufstrebenden chinesischen Unternehmen bis hin zu internationalen Marken, die versuchten, Fuß zu fassen. Die Lektion war in jedem Fall dieselbe: Kulturelle Glaubwürdigkeit kommt vor kommerzieller Glaubwürdigkeit, und keine von beiden lässt sich vortäuschen.

Von Shanghai wechselte Ben in die Agenturführung. Bei Hill+Knowlton leitete er die kreative und digitale Strategie für APAC und baute die Art von Senior-Beziehungen auf, die nur entstehen, wenn man im Raum ist, wenn die Entscheidungen getroffen werden. Bei Ovato leitete er Marketing und Innovation für Australiens größtes Druckunternehmen in einer Zeit ernsthafter Disruption, als die Kategorie selbst schrumpfte und die Frage nicht war, wie man wächst, sondern wie man lange genug relevant bleibt, um sich neu zu erfinden.

Die Fortescue-Jahre definierten, was Plan B wurde. Ben leitete die globale kreative Strategie, während Fortescue sich vom Eisenerzgiganten zum Herausforderer der grünen Energie transformierte, zwei separate Unternehmen unter einer einzigen Marke vereinte, in 90 Ländern, durch eine der komplexesten Repositionierungsherausforderungen der jüngeren australischen Unternehmensgeschichte. Die Arbeit forderte Strenge, Tempo und die Bereitschaft, eine Position zu halten, wenn der einfachere Weg die Absicherung war.

Plan B existiert, weil diese Art des Denkens nicht nur für Organisationen verfügbar sein sollte, die sich eine große Agentur leisten können. Sie sollte für jede Organisation mit einem komplexen Problem und dem Ernst, es zu lösen, verfügbar sein.

Ben ist in Sydney ansässig. Die Arbeit nicht.

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