الخطة

ليست آمنة.

Plan B — Plan isn't safe.

الاختناق هو التفكير. ليس الميزانية. ليس الإحاطة. التفكير.

حاد بما يكفي لاختراق العوائق، محدد بما يكفي للانتشار، صادق بما يكفي للصمود حين يتحول السوق ويشتد التدقيق.

معظم الاستراتيجيات تُنتج أفكاراً لا يكرهها أحد. لكن لا أحد يحبها أيضاً. تصل في الوقت المحدد، وتبقى داخل الحدود، ولا تغير شيئاً.

وُجدت Plan B من أجل العمل الذي يجب أن يغير شيئاً.

تُحقق Plan B النمو والهامش للشركات في نقاط التحول: الأسواق الجديدة، وإعادة اختراع الشركات، واضطراب الذكاء الاصطناعي، والاستدامة تحت المجهر التجاري. يرتكز العمل على البحث وفهم السوق قبل أن يتحول إلى تواصل. لأن التسويق الاستراتيجي الذي يبدأ بالرسالة قبل الرؤية ليس سوى ضجيج في شكل جديد.

الخطأ ليس خياراً. الإصابة تغير المسار.

تواصل معنا

الأعمال.

يصل هذا العمل عادةً في لحظات التحول. شركة في خضم تحول. علامة تجارية تدخل سوقاً لا يعرفها بعد. فئة مستعدة للانكسار. إليك بعضاً منه.

توحيد شركة في خضم تحول

طوّرت Fortescue نشاطين تجاريين لم يستطع السوق التوفيق بينهما: Fortescue Metals Group، عملاق خام الحديد، وFortescue Future Industries، الرهان على الطاقة الخضراء. لم تكن الإجابة في الرسائل. كانت في البنية المعمارية. قاد Ben الاستراتيجية لجمع النشاطين تحت علامة Fortescue الموحدة، بعلامة الدائرة الخضراء الجديدة التي تربط المعادن والطاقة والتكنولوجيا في هوية متماسكة واحدة. منح العمل المستثمرين والشركاء والحكومات قصة واحدة يتمسكون بها، في لحظة احتاجت فيها الشركة إلى أن يؤمن السوق قبل أن تُثبت الإيرادات ذلك.

تقديم منافس للطاقة الخضراء إلى جمهور عالمي

لا تصل العلامات التجارية للطاقة الجديدة بإذن مسبق. إنها تكسب هذا الإذن، أو لا تكسبه. قاد Ben الاستراتيجية الإبداعية لشراكة مع Rick and Morty أتاحت لـ Fortescue الوصول إلى إحدى أكثر الملكيات الإعلامية ارتباطاً ثقافياً على وجه الأرض. كانت المهمة جعل العلامة تبدو حقيقية لجمهور لم يسمع بها قط. وقد تحقق ذلك، وبوتيرة أسرع مما توقعته الفئة.

إطلاق علامة تجارية على أكبر مسرح في الصناعة

MINEX هو أكبر حدث تعديني في العالم. استخدمت Fortescue هذا الحدث للقيام بأمرين في آنٍ واحد: إطلاق شاحنة التعدين الكهربائية T236 بالشراكة مع Liebherr، وتقديم علامة Fortescue الموحدة الجديدة إلى جمهور التعدين العالمي للمرة الأولى. قاد Ben استراتيجية العلامة والإبداع الإطلاقي. كسرت اللغة البصرية كل التقاليد التي استقرت عليها هذه الفئة. لاحظ الحضور ذلك.

إيجاد نقطة الدخول التي يستجيب لها السوق فعلاً

Shanghai، منتصف العقد الأول من الألفية الثالثة. مشروع مملوك بالكامل لأجانب، وعملية نشر بُنيت لفهم السوق من الداخل، ومبدأ عمل بسيط: إيجاد المكان الذي يمكن للعلامة التجارية أن تكسب فيه إذناً ثقافياً حقيقياً قبل أن تحاول المنافسة. لعلامة مشروبات روحية نيوزيلندية دخلت الصين، كان ذلك يعني استهداف الفنانين والمعماريين والمعلنين الصاعدين قبل أن يصبحوا بارزين، وبناء لحظات تجعل الجمهور المحلي يشعر بالانتماء بينما تكشف المنافسين الغربيين. ترسخت العلامة. لاحظ المنافسون.

إذا أردت أن تفهم كيف يبدو هذا لمشكلتك، فأفضل نقطة انطلاق هي محادثة.

تواصل معنا →

كيف يعمل.

الاختناق ليس أبداً الميزانية. ونادراً ما يكون الإحاطة. وهو في الغالب التفكير الذي يحدث قبل وجود أيٍّ من هذين الأمرين.

تعمل Plan B وفق ثلاثة أنماط، تبعاً لما يتطلبه المشكل فعلاً.

ابدأ محادثة

أسئلة شائعة.

كيف يبدأ التعامل؟

بواحدة من أفضل المحادثات التي أجريتها حول عملك. من هناك، يُعدّ Ben مقترحاً محدداً للمشكلة. لا حزم معيارية. كل تعامل يُحدَّد بما يتطلبه العمل فعلاً.

مع أي أنواع من المنظمات تعمل Plan B؟

الحجم أقل أهمية من المخاطر. تعمل Plan B مع شركات كبرى تبحر في التحولات ومع مؤسسين طموحين يتوسعون نحو أراضٍ جديدة. التوافق الصحيح هو منظمة تواجه مشكلة معقدة تحتاج إلى تفكير استراتيجي حقيقي، لا إلى قالب جاهز.

هل تقدم Plan B عقود احتجاز؟

The Right Hand تعامل مستمر مبني حول مجموعة واضحة من الأهداف. يعمل كانخراط كامل، لا كترتيب استشاري على مسافة. تعاملان في أي وقت. وراء ذلك، تعمل Plan B على أساس مشاريع: محددة النطاق، مُسلَّمة، ومغلقة.

كم يستغرق المشروع؟

تكتمل دراسة Edge Study في 90 يوماً أو أقل. تُحدَّد Market Intervention بحجم الفكرة، لكن الإلحاح مدمج في طريقة عمل Plan B: تجميع سريع، تركيز مكثف، تسليم نظيف. تستمر The Right Hand طالما يتطلب العمل ذلك. تُحدَّد الجداول الزمنية بما يحتاجه المشكل، لا بما هو مريح.

الكتابة.

تفكير منشور. ليس محتوى. ليس قيادة فكرية. مجرد أشياء تستحق القول، مقولة بأفضل ما يمكن.

جميع المقالات →

Ben.

أمضى Ben Shipley عشرين عاماً يكتشف سبب نجاح بعض العلامات التجارية والفشل في التشبث.

بدأت القصة في Shanghai. بعد مسيرة مهنية مبكرة شعرت بأنها آمنة أكثر مما ينبغي، انتقل إلى الصين، وأسس مشروعاً مملوكاً بالكامل لأجانب، وأمضى سنوات يكتشف كيف تكسب العلامات التجارية الإذن في سوق لا يستجيب للافتراضات الغربية. تراوح العملاء بين شركات صينية ناشئة وعلامات تجارية دولية تسعى لاكتساب موطئ قدم. كان الدرس نفسه في كل حالة: المصداقية الثقافية تسبق المصداقية التجارية، ولا يمكن تزوير أيٍّ منهما.

من Shanghai، انتقل Ben إلى قيادة الوكالات. في Hill+Knowlton، قاد الاستراتيجية الإبداعية والرقمية عبر APAC، وبنى نوع العلاقات الرفيعة التي لا تنشأ إلا بالوجود في الغرفة حين تُتخذ القرارات. في Ovato، أدار التسويق والابتكار لأكبر شركة طباعة في استرالیا في فترة من الاضطراب الحاد، حين كانت الفئة ذاتها تتقلص والسؤال لم يكن كيف تنمو بل كيف تبقى ذات صلة طويلاً بما يكفي لإعادة الاختراع.

حددت سنوات Fortescue ما أصبحت عليه Plan B. قاد Ben الاستراتيجية الإبداعية العالمية بينما تحولت Fortescue من عملاق خام الحديد إلى منافس في الطاقة الخضراء، موحداً نشاطين منفصلين تحت علامة واحدة، في 90 دولة، عبر أحد أكثر تحديات إعادة التموضع تعقيداً في التاريخ المؤسسي الأسترالي الحديث. تطلّب العمل الصرامة والسرعة والاستعداد للتمسك بموقف حين كان المسار الأسهل هو التحوط.

وُجدت Plan B لأن هذا النوع من التفكير لا ينبغي أن يكون متاحاً فقط للمنظمات التي تستطيع تحمّل تكاليف وكالة كبيرة. ينبغي أن يكون متاحاً لأي منظمة تواجه مشكلة معقدة وتمتلك الجدية لحلها.

يقيم Ben في Sydney. العمل ليس كذلك.

السيرة الذاتية الكاملة →