Naaalala ko ang isang kuwentong ikinuwento sa akin tungkol sa isang ahensiyang nagpaparangal sa business card ng bawat taong nakilala nila.

Ang pader sa pasukan ay pinamumunuan ng isang malawak na sapot ng mga business card at pulang lana. Isang gumagalaw na sapot ng mga pulang linya at may kulay na parihaba. Sa esensiya, ang buong negosyo nila, nakikita ng buong koponan at ng sinumang dumalaw.

Isang ideyang kumapit sa akin. Ang ulo ko ay isang walang hangganang kastilyo ng nakakumpol na alaala at ng mga bagay na nabasa at natutunan ko, pero ibang kuwento na iyon.

Ang kuwentong ito ay tungkol sa kakitaan ng datos, at kung paano nag-uugnay ang mga bagay-bagay sa isa't isa.

Nang simulan ko ang negosyong ito, malinaw na ang lahat ay nagdurugtong ng AI sa kanilang pag-iisip, modelo ng negosyo, titulo, at LinkedIn post. Ganoon din ang ginawa ko.

Una sa lahat. Kamangha-mangha ang mga bagong kasangkapang ito. May mga limitasyon. May mga panganib. Hinding-hindi na sila babalik sa kahon.

Nakabasa ako ng post ni Nic Hodges noong panahong iyon. Habang ang karamihan ay nakikipag-usap sa mga LLM, paulit-ulit niyang sinasabi na dapat tayong gumagawa ng mga kasangkapan. Mahal dati ang mga kasangkapan. Hanggang ngayon, may halaga pa rin sila sa panahon at kalooban. Maaari silang maging kahit ano ang gusto mo.

Ang aking maagang karera ay tumutugma sa simula ng social media. Naaalala ko nang makuha ko ang isa sa mga unang imbitasyon sa Facebook nang naisipan nilang buksan ang mga bagay-bagay sa labas ng Ivy League. Naaalala ko ang imbitasyon sa ASmallWorld na sumunod kaagad. Pero ang pinakanatatandaan ko ay ang pagtatayo sa plataporma ng iba ay lumalaki ang gastos taun-taon. Tingnan ang kita sa ad ng Meta. Hindi naging Cluetrain Manifesto, lumalabas.

Umupo ako para gumawa ng isang kasangkapang tutulong sa akin at sa negosyong itinatayo ko. Nakaugnay sa mga kamangha-manghang makinang ito, pero itinayo sa aking ari-arian, hindi sa kanila.

Ang mga negosyo ay itinatayo sa mga listahan. Ang ilan ay maayos na pinormal, gaya ng mga galing sa Pananalapi. Karamihan ay nakabaon nang malalim sa isang share drive, nagkalat sa libo-libong desktop habang sila ay nagiging Business_Pipeline_040325_Pete's Copy (v2) edited FINAL FINAL.xls.

Ang pinakamahalagang listahan kapag nagsisimula ka ng bagong negosyo ay ang sumusubaybay sa bagong negosyo.

Puno ito ng lipas na impormasyon. Mga pinakamagandang hula. Mga numerong puno ng pag-asa. Mga kasinungalingang nagdaragdag sa isa't isa.

Halatang lugar para magsimulang magtayo ng produkto, sa katunayan.

Sa pagkakaintindi ko, karamihan ng mga database na nalikha na sa mundo ay nakapugad na listahan. Kapaki-pakinabang, pero kasing-bago lang ng pagkuha ng mesa na may mga dokumentong nakaimbak sa mga folder, paggawa nito sa digital, paghilig nito sa pagitan ng 85 at 90 digri, at pagtawag dito na desktop.

Dahil karamihan ng mga halimbawa sa mundo ay nakapugad na listahan, bawat LLM ay maggagabay sa iyo papunta sa isang SQL database. Ang materyal sa pagsasanay ang nagsasalita. Nang magsimula akong magtayo, nangyari ito sa akin. Kung wala kang opinyon, mangyayari ito sa iyo rin.

Ang konteksto ng komersiyo ang nagpapakahulugan sa konsultasiya. Ang mga tao at entidad na pinagtatayuan mo ng mga relasyon at tala ng halaga. Ang mga koneksiyon sa pagitan nila, ang paraan ng pag-impluwensiya nila sa isa't isa, ang pulang lana ng kung saan sila nanggaling.

Ang aking maagang obserbasyon ay kung mas maganda mong maipakahulugan ang mga gilid na nag-uugnay sa iyong datos, mas magiging kapaki-pakinabang ang mga gilid na iyon sa bagong yugtong ito ng kompyutasyonal na kaalaman. Hindi na lang pinapanatili ng lana ang koneksiyon. Hawak din nito ang konteksto kung paano ito hinabi.

Kaya nagtatayo ako mula sa aking mga contact at sa mga kumpanyang nais kong makasama sa trabaho.

Ang mga hierarchy na pinipili mo, o kung bago ka sa vibe-coding, ang mga hierarchy na tinatanggap mo, ay may totoong kahihinatnan sa kung paano hawak ang iyong datos at kung paano makikipag-ugnayan dito ang mga bagong ahente.

Iniwasan ko ang mga listahan para sa istraktura.

Operator

Tumatakbo ang Plan B sa isang sistemang tinatawag kong Operator. Dahil sa The Matrix.

Ito ay isang typed-graph CRM. Ang mga contact at kumpanya ay mga node. Ang lana sa pagitan nila ay may tipo at direksiyon. Ang ipinakilala-ni ay hindi kakumpitensiya-ng ay hindi nagpapayo-sa. Ang graph ay tinatanong, hindi binabasa. Ang tanong ay hindi kailanman ipakita-ang-mga-contact-ko. Ang tanong ay ipakita-ang-pinakamaikling-mapagkakatiwalaang-daan-papunta-sa-account-na-ito, at sa pamamagitan ng sino. Ang anumang may bigat ay naghihintay sa isang pending queue. Tinititigan nito ako hanggang aminin kong sinasadya ko. Hindi iyon tampok ng database. Iyon ay tarangkahan ng paghuhusga.

Isang Larangang Pag-iisip

Ang graph ay hindi lamang mga contact at kumpanya. Pangunahing node din ang kaalaman. Sa anumang punto ng pakikipag-ugnayan sa Operator, maaaring pukawin ang isang apat-na-antas na paglapit sa kaalaman. Isa sa mga gilid na kinukuha ng mga knowledge node na ito ay isang node_added na nag-uugnay sa lugar kung saan ako noong narating ko ang ideya.

Ang pinakamababang baitang ng kaalaman ay isang Scratch. Maaaring ang Scratch ay isang bagay na napansin ko. Isang artikulong nagkatotoo. Isang simpleng pagkagulat ng interes. Ang katumbas sa pag-iisip ng pag-ungol sa isang dumadaang bus. Ang mga Scratch ay dapat magdala ng isa sa tatlong uri ng impormasyon. Isang pangungusap, isang larawan (kasama sa kamerang mobile), o isang URL. Maaari mong piliting i-link sa ibang node at magdagdag ng mga tag para makatulong sa pag-aayos ng lahat. Karamihan ng mga Scratch ay namamatay sa kinahulugan nila. Iyon ang trabaho.

Sa itaas ng Scratch ay isang Basis. Ang Basis ay isang ideyang maaaring ilapat sa isang ibinigay na problema. Humihingi ito ng pag-angkin at depensa. Lahat ng uri ng kaalamang nasa itaas ng Scratch ay nakakakuha ng paniniwalang slider na itinatakda ko, at iskor ng kaugnayan na pinatataasan ng makina sa paglipas ng panahon. Ito ang tumutulong magtakda ng prayoridad sa kabuuan.

Ang susunod na ebolusyon ng pag-iisip ay isang Hypothesis. Na, gaya ng paboritong sabihin ni Buddy the T.Rex, ay isang ideyang maaari mong subukin. Humihingi ang Hypothesis ng kwentong kung-ito-ay-totoo-kung-gayon, isinasalarawan kung ano ang mangyayari kung ito ay totoo, at nag-aalok ng link pabalik sa isang Basis.

Sa wakas, matapos masubok na totoo ang isang ideya, nariyan ang isang Solve. Ang Solve ay nag-aalok ng iba't ibang paraan upang isalarawan ang paniniwala sa ideya, ang dahilan sa likod nito, at ang potensiyal nitong maging kung ano. Ito ang batayan ng ibinibigay sa kliyente. Karaniwang pinapalamutian ng may bersiyong mga artefact ng deck. Mas marami ang Scratches kaysa sa Solves, at sa totoo lang, karapat-dapat sa karamihan ng mga ideya ang ratio na iyon.

Hanggang ngayon, iyon ay isang napakaspesipikong paraan ng pag-aayos ng impormasyon sa paraang may saysay lamang sa conspiracy theorist na umuungol at nag-aabot ng mga buhol sa nababakbak na pulang lana.

Pero ngayon, totoo na ang mga boses sa ulo ko. O hindi bababa sa maaaring i-program upang dagdagan at hubugin ang trabahong ginagawa ko. Tinutukoy ko ang mga ahente.

Ang MCP ang toolbox. Ito ang paraan kung paano nagagamit ng modelo ang itinayo mo, at lalong mahalaga, ito ang kinapapasiyahan mo kung ano ang pinapayagan nitong sirain. Malalawak na kakayahang magbasa. Makitid at espesipikong paraan ng pagsulat. Ang parehong likas na pakiramdam ng pending queue, isang palapag pataas.

Kaya ang MCP ang nagiging UI. Ang mga maayos na pahina at maliliit na maayos na anyo ay nagbibigay-daan sa mga natural na wikang tanong sa pamamagitan ng Claude. Hindi ako bumubukas ng contact card. Tinatanong ko. Ipakita ang mapagkakatiwalaang daan papunta sa Sue's portfolio. Itaas ang Scratch na iyan sa Basis. Sumasagot ang graph dahil itinayo ang mga kasangkapan para mapayagan ito. Tumitigil akong mag-click sa loob ng sarili kong software na parang kostumer.

Ang Scout ay isang ahente ng signal at tsismosa na may paghuhusga. Naghahanap siya ng banggit sa media, usapan sa antas ng tagapakinig, at kultural na trend na sumusuporta sa mga node sa larangang pag-iisip. Ang mga kasangkapan niya ay nakabalangkas na paghahanap sa mga kanal kung saan talaga nakatira ang signal. Pang-industriyang press, usapan sa antas ng tagapakinig, mga research feed, ang mga lugar na hindi mahusay na na-scrape ng pangkalahatang paghahanap. Binabantayan niya ang aking NBD at mga pangarap na kliyente bilang bahagi nito, sa paraang ang mahusay na katulong ay nakaaalala ng pangalang nakalimutan mong isulat. Ang trabaho niya ay nakakabit bilang isang Scratch at maaaring itaas sa isang Basis ng isang tao. Natututo siya kung ano ang itinataas sa paglipas ng panahon, at may damdamin siya tungkol dito.

Ang Librarian ay isang Orangutan. Alam ni Terry Pratchett kung bakit. Tumitingin siya sa likod imbes na sa harap. Lumulubog siya sa kung ano ang umiiral na. Akademikong trabaho, mga archive, ang maaalikabok na mga sulok ng itinatag na pananaliksik, ang mga bagay na uubusin ng isang linggo upang mahanap ko nang mag-isa. Pinagtatagal niya. Bumabalik siya na may pinagmulan at ang mahinang pakiramdam na dapat mong nalaman na ito noon pa. Hinahanap ng Scout kung ano ang lumalabas. Hinahanap ng Librarian kung ano ang alam na. Ook.

Ang Tester ay naghahanap ng patunay laban sa isang espesipikong Hypothesis. Kung saan kinukuha ng Librarian kung ano ang alam, nagpapasiya ang Tester kung alinman dito ay aktuwal na sumusuporta sa pag-angkin sa mesa. Mabigat siyang umayon. Mas gusto niyang hindi makibahagi. Sumusulat siya bilang Basis kapag matatag ang ebidensiya, at minamarkahan ang Hypothesis bilang walang suporta kapag hindi, na nangyayari nang mas madalas kaysa sa nais ko.

Ang Assassin ay lumalapit sa mga bagay sa ibang paraan. Tinatambangan niya ang mga Solve, Hypothesis, at Basis. Isang estudyante ng pilosopiya ng pintas. Nakakainis pagtatalunan at mahirap iwasan. Hindi siya aatake sa trabahong sa palagay niya ay maganda, na mas nakakainis kaysa sa pag-atake sa lahat, dahil ibig sabihin kapag tinunton ka niya, sinasadya niya. Sumusulat siya bilang Scratch na minamarkahan bilang anti sa anumang ibang object ng kaalaman.

Pinapatakbo ko lahat ng mga ito bilang mga routine sa Claude Code upang maiwasan ang gastos sa API agent.

Lahat sila ay isinaayos para sa kalidad ng maliit na dami imbes na ingay ng malaking dami. Lahat ng input ng makina ay may dalang iskor ng tiwala na naghihiwalay dito sa input ng tao. Ang mga ahente ay nagkukumpol patungo sa aking pokus imbes na lumayo, na ang tanging paraan na natuklasan ko upang pigilan ang isang sistemang tulad nito na tahimik na maging sistema ng iba.

Ang Parehong Gulugod

Hindi naman talaga ito kuwento tungkol sa software. Ito ang parehong argumento na sinabi na ng Plan B noon, itinurong sa bagong direksiyon.

Ang Brand Sentinel ay tungkol sa pag-encode ng paghuhusga ng brand sa mga sistema ng AI, upang ang mabuting pasiya ay maglakbay kasama ng mga kasangkapan imbes na maiwan sa likod sa isang PDF na walang nagbubukas. Ginagawa ng Operator ang parehong bagay isang palapag pababa. Hawak nito kung paano talaga alam ng kumpanya ang nalalaman nito. Ang mga relasyon, ang pangangatwiran, ang ebidensiya, ang pagdududa, ang orangutan sa back office. Upang walang anuman dito ang mawawala sa sandaling lumabas ako ng silid.

Itinatayo ng Plan B ang paghuhusga sa mga sistema. Hindi nito iniiwan ito sa ulo ng tao at umaasang.

Ang Silid

Kung ikaw ay tagapangulo ng board o nagpapatakbo ng portfolio, wala kang pakialam na ang isang strategist ay sumusulat ng code sa katapusan ng linggo. Tama lamang.

Heto ang nasa silid. Ang pader ay hindi pa pader, ito ay isang screen, pero kumakapit ang prinsipyo. Nandiyan ang mga kumpanya. Ang mga taong nagpapatakbo sa kanila. Ang pagbabago sa pamumuno na nasibak nakaraang linggo, at ang daan papunta dito, at ang dahilan kung bakit umiiral ang daan na iyon. Nasa sulok ang Scout. Nasa kung saan sa mga estante ang Librarian. Naiinis ang Assassin sa isang bagay. Ang lana ay may label at ang mga label ay may kahulugan. Walang mahalagang nag-commit nang hindi ko pinapayagang dapat.

Iyon ako, isang walang lamang silid, at 85 miles ng pulang lana.