瓶颈在于思维。不在于预算。不在于简报。在于思维。
足够锐利以穿透阻碍，足够具体以广泛传播，足够诚实以在市场转变、审视加剧时依然站得住脚。
大多数战略产出的想法没有人厌恶。但也没有人喜爱。它们按时到达，保持在护栏之内，什么也没有改变。
Plan B 的存在，是为了那些必须改变某些事情的工作。
Plan B 为处于拐点的企业创造增长和利润：新市场、企业再造、人工智能颠覆、商业审视下的可持续发展。这项工作在成为传播之前，植根于研究和市场理解。因为从信息而非洞察出发的战略营销，不过是换了新格式的噪音。
犯错不是选项。做对会改变轨迹。
联系我们这些工作往往在拐点时刻出现。一家正处于转型中期的公司。一个进入尚不了解它的市场的品牌。一个准备被打破的品类。以下是其中一些案例。
Fortescue 发展出了两项市场无法调和的业务：铁矿石巨头 Fortescue Metals Group，以及绿色能源布局 Fortescue Future Industries。答案不在于信息传递，而在于架构。Ben 主导了将两项业务整合在单一 Fortescue 品牌下的战略，以一个新的绿色圆形标志将金属、能源和技术连接为一个连贯的整体。这项工作在公司需要市场在营收证明之前就相信它的时刻，为投资者、合作伙伴和政府提供了一个共同的叙事。
新能源品牌并非生来就有认可度。它们要么赢得认可，要么什么都得不到。Ben 主导了与 Rick and Morty 合作的创意战略，使 Fortescue 得以接触到这个星球上文化影响力最强的媒体资产之一。简报要求是让品牌在从未听说过它的受众中显得真实可信。它做到了，而且推进速度超出了业界预期。
MINEX 是全球最大的矿业活动。Fortescue 借此同时完成两件事：与 Liebherr 合作发布 T236 电动矿用卡车，并首次向全球矿业受众呈现全新统一的 Fortescue 品牌。Ben 主导了品牌战略和发布创意。视觉语言打破了这一品类已习以为常的所有惯例。现场观众注意到了。
21 世纪初的 Shanghai。一家外商独资企业，一个从内部理解市场而建立的出版业务，以及一个简单的工作原则：在品牌尝试竞争之前，找到它能赢得真正文化认可的地方。对于一个进入中国的新西兰烈酒品牌而言，这意味着在新兴艺术家、建筑师和广告人崭露头角之前就锁定他们，并创造出让本地受众感到亲切、同时让西方竞争对手显得格格不入的时刻。品牌站稳了脚跟。竞争对手注意到了。
如果你想了解这对你的问题意味着什么，最好的起点是一次对话。
联系我们 →瓶颈从来不是预算。很少是简报。几乎总是在这两者存在之前就发生的思维过程。
Plan B 根据问题的实际需求，以三种模式运作。
锐利、聚焦、高效。
九十天或更短。深度沉浸于挑战、市场和组织之中，包括重塑两者的竞争力量。这项工作揭示增长的驱动因素和赋予品牌商业可信度再定位的情感理由。最终交付清晰的行动方向和团队推进所需的工具。
最大影响力，而非最多人手。
一支由战略师、研究员和创作者组成的精英团队，专为问题量身组建，任务是在品牌出现的每个地方都产生不同。能够撼动市场的工作，与以往的一切截然不同。
针对无法纳入整洁简报的问题，提供高带宽战略支持。
这是全面嵌入：在场、投入，并对一套明确目标负责。思维始终保持锐利，因为它从不分散。Ben 同时只承接两个此类合作。
从你关于自己业务最深刻的对话之一开始。此后，Ben 会针对具体问题制定提案。没有标准套餐。每次合作都由工作实际需求来定义。
规模不如利害关系重要。Plan B 既与正在经历转型的大型企业合作，也与正在向新领域扩张的雄心勃勃的创始人合作。合适的对象是拥有复杂问题、需要真正战略思维而非模板的组织。
The Right Hand 是围绕一套明确目标构建的持续合作。它以全面嵌入的方式运作，而非保持距离的顾问安排。同时最多两个。除此之外，Plan B 以项目为基础运作：定义范围、交付成果、结案。
Edge Study 在 90 天或更短时间内完成。Market Intervention 的规模由创意体量决定，但紧迫感内嵌于 Plan B 的工作方式：快速组建、高度聚焦、干净交付。The Right Hand 持续运行，直到工作完成为止。时间线由问题的需求决定，而非便利性。
Ben Shipley 用了二十年时间研究为什么有些品牌能站稳脚跟，而另一些却不能。
这一切从 Shanghai 开始。在经历了一段感觉过于安稳的早期职业生涯后，他移居中国，成立了一家外商独资企业，并花费多年时间研究品牌如何在一个不接受西方假设的市场中赢得认可。客户涵盖新兴中国企业和寻求立足点的国际品牌。每一个案例的教训都相同：文化可信度先于商业可信度，两者都无法伪装。
从 Shanghai 出发，Ben 进入了代理机构领导层。在 Hill+Knowlton，他主导了 APAC 的创意和数字战略，建立了只有在决策时刻亲身在场才能形成的高层关系。在 Ovato，他在澳大利亚最大印刷公司经历严峻颠覆的时期主导营销和创新——那时品类本身正在萎缩，问题不是如何增长，而是如何在足够长的时间内保持相关性以实现自我再造。
在 Fortescue 的那些年定义了 Plan B 的诞生。Ben 主导了全球创意战略，见证 Fortescue 从铁矿石巨头转型为绿色能源竞争者，将两个独立业务统一在单一品牌下，横跨 90 个国家，经历了近年澳大利亚企业史上最复杂的再定位挑战之一。这项工作要求严谨、速度，以及当更容易的路是两头下注时仍坚守立场的意志。
Plan B 的存在，是因为这种思维方式不应该只属于负担得起大型代理机构的组织。它应该对任何拥有复杂问题并认真对待解决方案的组织开放。
Ben 在 Sydney。工作不在。
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