Estrategia de marca que mueve mercados, cifras y gobiernos.

Fortescue salió de MINEX con miles de millones de dólares de posible reemplazo de flota en cartera. Había dejado de ser una minera, y el sector no lo había notado.

Los primerizos en esa feria aparecen en un tres por tres con un banner impreso y una pantalla en el fondo. Los demás llenan su espacio con máquinas enormes. Nosotros tomamos trece metros por cinco y nos apoyamos en las señales tecnológicas. Un coche de exhibición impulsado por Fortescue en el stand de Liebherr, junto al T264 impulsado por Fortescue. Un simulador de carreras articulado. Una pared LED de once metros. Un círculo verde flotando sobre ella. El resto era espacio configurable para cerrar acuerdos, y nuestra gente vestía polos de equipo de carreras.

Al cierre del primer día Andrew habló de liderazgo industrial y un proveedor comprometió su empresa con Real Zero entre lágrimas.

Una sola identidad y una sola arquitectura, lanzadas a cada grupo clave de stakeholders por menos de US$10 millones. El mercado había estado valorando por separado a un gigante del mineral de hierro y a una apuesta por la energía verde. El ahorro estuvo en la producción, no en el mercado. El trabajo llegó a inversores, a la comunidad climática y a la Asamblea General de la ONU, y los apoyos al hidrógeno verde se incluyeron en el Inflation Reduction Act de EE. UU. La arquitectura sigue en uso.

Puso a una minera australiana en la misma compañía comercial que State Farm y Fannie Mae, y compró credibilidad a gran velocidad. Una minera entró por la cultura. Esa fue la innovación. El hidrógeno verde llegó como un círculo verde brillante hablando de salvar el mundo con acento estadounidense.

Los volúmenes de RSEA crecieron a doble dígito mientras la impresión se contraía año tras año. Encontramos a los clientes que aún podían moverse, usando datos de Quantium y un equipo de ciencia de datos que construimos en Chennai, dentro del mayor conglomerado de impresión de Australia.